fbpx

睡眠保健食品2021市場新亮點?

生技總經理與您分享5類素材、4大訴求、4個發展建議!

總經理 許原彰

2021年是保健食品的起飛年,品牌經過佈局後都在健康商機中,在市場展露頭角,發展出新戰略版圖。現有的品牌主也紛紛詢問:『現在開發什麼產品來搶佔商機呢?』

富昱秉持打造冠軍商品、成就卓越品牌的理念,和您分享『睡眠保健食品』這個新藍海,如果您還在考慮新品的選項,也許這篇文章可以為您的品牌,再創高峰!

一.睡眠保健食品市場:舒眠保健類產品普及率不及1%!年成長率達40%!

根據台灣睡眠醫學學會2019年調查,全台慢性失眠人口盛行率為10.7%,然而,目前保健食品市場訴求「助眠」的產品普及率仍不及1%,未來潛在客群有望達百萬人。

中國大陸有3億人失眠,產生巨大的商機,旺旺、蒙牛、養樂多、可口可樂都加入戰局,紛紛開發助眠相關的飲品,力爭趨勢上的長尾商機!在台灣,凱度消費者指數保健數據顯示,睡眠保健食品市值規模也突破了3億,近一年消費群約16萬人,年度成長率達40%。

2019年,幫助睡眠的保健食品市場,新品上市數量達雙位數,幾乎月月皆有新品上市,而2020上半年新品數量更成長將近三成,越來越多品牌注意到這塊新藍海,爭取加入助眠市場。

二. 睡眠保健食品原料:睡眠保健食品的五大類素材

去年起,我們彙整分析睡眠保健食品相關原料資訊、加上針對市場較具曝光度的商品類型進行研究,共彙整出五個類型的原料取向,分別為市場熱門原料、維生素礦物質、中草藥、西洋草藥、萃取成分。

  • 熱門原料

褪黑激素在台灣被視為藥品、暫時無法作為開發的主要成分,GABA在市場上其實早有品牌長期經營,不過在2020這波浪潮,又衝出許多新品牌在線上、現下做強力的銷售,是目前主原料的熱門成分。

另外,L-茶氨酸、芝麻素作為助眠飲品的成分、近兩年也被大量應用,從穀類萃取的γ–穀維素也成為熱議的助眠成份。

  • 維生素礦物質

維生素礦物質幫助維持神經感應性的成分如鈣、鎂…等。可以舒緩情緒、有助肌肉正常功能。維生素D可增進鈣吸收,有助於維持血鈣平衡,調節情緒及睡眠,在傳統上也經常被使用。

  • 中草藥萃取

以酸棗仁、五味子類等原料最常見,除幫助睡眠外,還有維持青春美麗、養顏美容效用。常被大品牌和芝麻素搭配作為主成份。遠志可說是中醫失眠、健忘類首選藥材,而天麻是維持智能健康常見藥材,近年也被應用於助眠類的保健食品素材中。

  • 西洋草藥

洋甘菊、缬草根算是較為平常的西洋藥草成分,也廣泛的應用在精油中。西番蓮從民間醫學的應用到現在成為助眠、情緒調節使用的保健食品原料,主要是能促進GABA的分泌,具有安神效果。

大麻科的啤酒花(蛇麻草)則是最近的新寵,在進口相關產品中應用,也有舒眠效果。聖約翰草則在平衡情緒中有作用、卡瓦胡椒除了舒眠外,也具有調節壓力的功效。

  • 氨基酸類

先前提到的GABA、從綠茶萃取出的茶氨酸、甘胺酸除了幫助入睡外,也能夠降低麩氨酸(Glutamate)興奮性的神經傳導物質,增加睡眠品質,也是應用的新寵。 

如果您想針對這些成分應用及功效,有更多的了解,也歡迎您與我們諮詢!

三. 睡眠保健食品產品訴求:『生活有精神』、『氣色紅潤有自信』、

『睡得好人不老』、『專注學習工作』四大訴求

  • 睡眠舒壓

應用上一個段落的各種成分,檯面上的主要品牌因應不同年齡段需求,以白天有精神、夜晚舒眠為溝通主軸的產品,訴求大眾市場,進入短兵相接的情況。

  • 美容

越睡越美麗的複方保健食品結合『美容』相關的成分,佐以膠原蛋白、穀胱甘肽、維生素C美顏等成分,訴求女性夜間保養的產品也在小眾市場開始綻放光芒,發展趨勢值得注意!

  • 維持青春

除了年輕保養外,相關的產品也使用蜂王乳、異黃酮類、芝麻素、加上膠原蛋白概念等青春元素,成為黃金歲月女性喜愛的保健食品。

  • 學習與專注力

睡眠品質與專注力的套組安排,也成為開發的選項,高壓的上班族群、或者是考生等學生族群,針對白天需要的健腦及專注力產品、夜晚有效率休息的助眠產品成雙的套組,也逐漸開始成形。

富昱生技,這次特別將所搜集到的睡眠相關網紅產品整理成一份44頁的PDF檔給,如果您希望索取,請加入我們的訂閱好友,我們收到資料後會立即將這份資訊分享給您

四. 開發睡眠商品的4個建議

  • 注意品牌本身的發展階段

從目前市場的趨勢看來,睡眠保健食品的發光發熱,是今年整體市場的重要觀察點。

由於睡眠保健食品的特性是需要較長時間調整體質,產生體感,我們的第一個建議就是擁有3~5項較為穩定的商品的品牌主,需要長尾商品發光時,針對目前客群的需求進行準確開發,以本身品牌的信任度影響使用者長期使用至產生預期效果為佳。

  • 關注本身消費者的生活型態、提出問題解決方案:

雖然主要訴求都是以入睡及睡眠品質,每個品牌的消費者所急需解決的問題還是會有所不同,主成分、配方結構也會因此而改變,如女性30歲及40歲可能需要的『美容覺』會有相當大的差異。

考生和睡不著的中年婦女也會需要不同的配方,建議品牌主在開發時能更聚焦在族群的解決方案,決定產品企劃的方向。

  • 注意睡眠保健食品的本質、聚焦綜合性的客戶服務

儘管成分具有相當的功效及研究,保健食品仍舊是食品,體感不可能與藥品相比,在『改善睡眠』這個解決方案中,仍是扮演『輔具』的角色。在銷售流程的設計,還是需要考量到這個本質上的問題。

對消費者對於產品的期待,應該進行較良好的規劃,就是長期獲利的關鍵。

舉例來說,我們在研究中發現,品牌標榜無體感退費,他們的客服單位就針對消費者的使用情況、生活規劃進行關心、並且給予積極的綜合建議,和消費者共同面對睡眠問題,不但加強了消費者的使用動力,也和『覺得無感』的消費者建立了良好的關係。

以上就是富昱為您整理2021的亮點『睡眠保健食品』市場資訊、素材、配方、以及4個建議,如果您有任何想法,歡迎在下方留言,喜歡我們的文章,請您訂閱我們的電子報,如果您針對2021保健食品開發有任何需要討論的地方,也請您不用遲疑,點擊下方按鈕立即與我們諮詢!

參考資料:
https://www.kantarworldpanel.com/tw/news/20201020-sleep-improvement-health-food
https://www.chainnews.com/zh-hant/articles/019967378924.htm
https://www.cna.com.tw/postwrite/Detail/281275.aspx#.X74YmaozbrI
http://www.cnhfa.org.cn/news/show.php?itemid=3940

市場動態

Comments are disabled.